原子吸收光譜儀的可應(yīng)用于冶金、地質(zhì)、采礦、石油、輕工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、衛(wèi)生、食品以及環(huán)境監(jiān)測(cè)等。

　　經(jīng)過(guò)一代科學(xué)技術(shù)工作者的努力，目前，我國(guó)已經(jīng)成功地掌握了原子吸收光譜儀的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)。在火焰分析方面，與國(guó)外同類(lèi)型儀器相比，國(guó)產(chǎn)儀器的典型元素檢出極限達(dá)到相同水平，甚至超過(guò)國(guó)外。但由于我國(guó)在新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)方面投入不足，使國(guó)產(chǎn)儀器在自動(dòng)化程度和長(zhǎng)期工作可靠性方面還有不少差距，尤其是石墨爐分析技術(shù)差別更大。為了改變這一落后面貌，北京、上海等地的企業(yè)及研究所著重投入資金用于無(wú)火焰石墨爐技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，在分析重復(fù)性與元素檢出限等方面取得不少進(jìn)展，并有新產(chǎn)品推出。

　　2014年1-5月，我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了8.7億元，同比增長(zhǎng)了11.7%。2013年，我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了17億元，同比增長(zhǎng)了5.6%。

　　2011-2014年我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)情況　　

　　2014年1-5月，我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了6.3億元，同比增長(zhǎng)了11.7%。2013年，我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了12.1億元，同比增長(zhǎng)了3.4%。

　　2014年1-5月，我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)出口達(dá)到了1130萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了5.1%。2013年，我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)出口達(dá)到了1960萬(wàn)美元，同比減少了19.4%。

　　2014年1-5月，我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)進(jìn)口達(dá)到了4620萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了10.2%。2013年，我國(guó)原子吸收光譜儀行業(yè)進(jìn)口達(dá)到了9220萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了4%。

　　分銷(xiāo)渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中起著關(guān)鍵作用，它們提供了將產(chǎn)品從生產(chǎn)高商轉(zhuǎn)移到工業(yè)用戶(hù)手中的手段，原子吸收光譜儀作為一種特殊的工業(yè)品，客戶(hù)資源相對(duì)消費(fèi)品而言較少。分銷(xiāo)渠道以直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)為主，渠道多為扁平化。

　　儀器企業(yè)一般采用以下幾種類(lèi)型：從生產(chǎn)商到zui終用戶(hù);從生產(chǎn)商到代理商到zui終用戶(hù);從生產(chǎn)商到代理商到批發(fā)商再到zui終用戶(hù)。

　　由于教育，*，科研院所等行業(yè)相對(duì)集中，采取*種方式較好。廠礦企業(yè)由于分散廣，信息難以收集，采用后兩種方式相對(duì)較好。

　　分析儀器屬于高新技術(shù)、集成化較高的產(chǎn)品，在國(guó)外高精尖產(chǎn)品闖入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)必將面臨沖擊，實(shí)力不足的中國(guó)企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)被淘汰出局。其實(shí)國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品并不弱，但缺乏各個(gè)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)間的聯(lián)合，才造成終端產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品差距的拉大。

　　此外，大多國(guó)產(chǎn)儀器還不能實(shí)現(xiàn)模具化生產(chǎn)，阻礙了其水平的提高。民營(yíng)企業(yè)由于資金不足，相對(duì)國(guó)企來(lái)說(shuō)，還缺乏國(guó)家的支持，又要把生產(chǎn)利潤(rùn)的很大部分投入到研發(fā)中去，因此只能是有心無(wú)力。要想和國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，并且zui終勝出，國(guó)家的支持很重要。另外，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)還可以聯(lián)袂出手。北京富瑞恒創(chuàng)科技有限公司。